영업 담당
손 하나 까딱하지 않고 더 많은 거래를 성사시키세요
영업AI 영업 담당은 파이프라인을 모니터링하고, 견적을 후속 관리하고, 권한 내에서 가격을 협상하며, 사람의 개입 없이 거래를 성사시킵니다.
역량
견적 후속 관리
방치된 견적을 자동으로 감지하고 구매자에게 맞춤형 후속 이메일을 발송합니다.
리드 관리
예정된 접점과 관련 콘텐츠를 통해 잠재 고객과의 소통을 유지합니다.
파이프라인 관리
모든 거래 단계를 추적하고, 위험 건을 표시하며, 일일 파이프라인 보고서를 제공합니다.
할인 협상
정의된 권한 한도 내에서 가격을 협상하고, 초과 요청은 매니저에게 에스컬레이션합니다.
수주 전환
승인된 견적을 수주로 전환하고 후속 이행 워크플로를 시작합니다.
영업 보고
주요 지표와 인사이트가 포함된 일일/주간 영업 활동 보고서를 생성합니다.
하루 일과
파이프라인 점검
모든 미결 견적 및 기회를 스캔하고, 방치된 건을 표시
집중 후속 조치
15건 이상의 방치된 견적에 맞춤형 후속 이메일 발송
가격 협상
구매자의 할인 요청을 권한 범위 내에서 처리
신규 리드
유입된 문의를 처리하고 초기 견적서 생성
업무 종료 보고
성사된 거래, 파이프라인 변동, 내일 우선순위 요약
목표 및 지표
견적 전환율
80%
7일 이내 견적의 80%를 수주로 전환
후속 조치 시간
< 24h
24시간 이상 방치되는 견적 없음
파이프라인 가치
+20%
월간 활성 파이프라인 가치 20% 성장
시나리오 예시
방치된 견적 복구
5일된 미응답 견적을 감지하고, 후속 조치를 취하고, 권한 내 5% 할인 협상 후, $15,200 거래를 성사시킵니다.
- 1CRM에서 5일 이상 미응답 견적을 스캔
- 2ERP에서 고객 구매 이력과 선호도를 조회
- 3과거 주문을 참조한 맞춤형 후속 이메일 작성
- 4사전 승인된 권한 한도 내에서 5% 할인 협상
- 5견적을 수주로 전환하고 이행 프로세스 시작
Result
사람의 개입 없이 거래 성사
대량 견적 처리
야간에 30건의 신규 견적 요청을 처리하고, 견적서를 생성하여 오전 8시까지 발송합니다.
- 1이메일과 웹 양식에서 30건의 신규 견적 요청 수집
- 2각 요청을 현재 재고 및 가격 정보와 대조
- 3고객별 가격 등급이 적용된 맞춤형 견적서 생성
- 4제품 사양과 납기 예상이 포함된 견적서 발송
- 5각 견적에 48시간 후속 조치 리마인더 설정
Result
아침 식사 전에 30건의 견적서 발송 완료